Erfahrungsgebiete – Presse- & Werbetexten

Um meine eigenen Bücher kostengünstig selbst vermarkten zu können, habe ich mehrere Lehrgänge mitgemacht. Unter anderem einige Texter-Tagesseminare bei der Deutschen Post, den kompakten Werbetextlehrgang »DW Direkt Werben« sowie den 13-teiligen »Kompakt-Kurs Werbetexten«: Über 13 Monate lang habe ich die 13 Lektionen dieses »Kompakt-Kurses« zugeschickt bekommen; alle vier Wochen kam eine neue Lieferung.

Aus diesen Lehrgängen habe ich erfahren, was aus einer bloßer "Schreibe" anziehende Werbetexte macht: »Der Köder muss dem Fisch schmecken – und nicht dem Angler« gehört zum Wichtigsten, was ich in diesen Lehrgängen gelernt habe.

Pressemitteilungen sind heute durch das Internet besser zu verbreiten als zu den Zeiten, als Zeitschriften und Illustrierte nur als Printausgabe vorlagen. Pressemitteilungen sind sehr wirkungsvoll, müssen aber anders aufgesetzt werden als klassische Werbung. Doch auch diese Kenntnisse konnte ich mir innerhalb kürzester Zeit aneignen.

Mehr Umsatz durch richtiges Texten

Entdecken Sie gemeinsam mit mir das wahre Geheimnis von mehr Umsatz!

Das richtige Wissen im Haus erspart den Texter, Mann!

Wenn Sie mehr Umsatz machen wollen, dann müssen Sie vor allen Dingen mehr texten. Und das auch noch richtig. Aber keine Sorge: Dafür weiß ich eine praktische, kostengünstige und zuverlässige Hilfe.

Warum scheitern so viele bei ihrem eigenen Online Marketing? Vielleicht ja gerade auch Sie?

Weil Sie beim Internet Verkauf die falschen Prioritäten setzen. Sie vertrauen auf die Kraft des schönen Scheins, statt in die richtigen Worte zu investieren. Mehr Umsatz ist da nicht drin. Wenn überhaupt Umsatz zustandekommt.

Was meine ich mit »schöner Schein«?

Beauftragen Sie mal einen durchschnittlichen Webdesigner damit, für Sie einen Internetshop zu gestalten. Dabei werden Sie garantiert zwei Dinge los: Erstens eine Menge Geld. Ich kenne ganz arme Schweine, die allein für ein schönes Internet-Layout sage und schreibe 5.000 € auf den Tisch des Hauses blättern mussten. Ohne dass ihnen dieses schicke Design auch nur einen müden Cent in die Kasse gebracht hätte. Bei Webdesignern verbrennt man unnütz Geld.

Womit wir zum zweiten Verlust sind: Ihrem Wunsch nach mehr Umsatz. Den können Sie sich knicken, wenn Sie Ihre gesamten Aktivitäten darauf konzentrieren, Ihren Online-Shop in Schönheit sterben zu lassen.

Der Grund ist einfach der, dass Ihre potenziellen Kunden zwar immer aus emotionalen Gründen einen Kaufwunsch entwickeln, diesen Wunsch anschließend aber durch rationale Fakten abgesichert haben möchten. Anderenfalls lassen sie von einem Kauf lieber die Finger. Farben, Ornamente und schöne Motive allein aber liefern keine Fakten. Logisch, oder? 

Und damit entfällt die Grundlage für mehr Umsatz.

Andersherum wird ein Schuh daraus: Investieren Sie mindestens 80 % Ihrer Investitionen rund um Ihr eigenes Online Marketing in den Text! Wenn Sie für den Rest Ihres Budgets noch ein passables, zweckmäßiges und schnell zu ladendes Layout für Ihren Internet-Verkaufsshop realisieren, haben Sie genau das richtige Mischungsverhältnis gefunden. Ich jedenfalls bin damit immer bestens gefahren.

Mehr Umsatz realisieren Sie heutzutage zudem zu einem guten Teil durch Top-Ratings in den Suchmaschinen – und die wiederum schaffen Sie größtenteils durch richtige Texte.

Ob Sie nun weniger oder mehr Umsatz machen, hängt im Online-Zeitalter nicht zuletzt von mächtigen Einflussfaktoren wie Google oder anderen Suchmaschinen ab. Hier müssen Sie sichtbar Präsenz zeigen. Aber wie schaffen Sie das?

Erraten: durch den richtigen Text.

Denn Google & Co. schauen sich keine Bilder an. Sie lassen sich auch von Filmen oder Tönen nicht ins Such-Handwerk pfuschen. Es ist hauptsächlich der Text, mit dem Sie Ihre Suchtreffer-Platzierung bei den Suchmaschinen von sich aus positiv beeinflussen können. Klar, es gibt auch noch einige andere Einflussfaktoren für Ihr Google-Ranking, zum Beispiel die durchschnittliche Verweildauer der Besucher auf Ihrer Website oder die Verlinkung zu externen Sites, die in einem logischen Zusammenhang mit dem Content Ihrer eigenen Site stehen.

Aber auch noch aus einem anderen Grunde sollten Sie Wert auf einen guten Text legen, wenn Sie mehr Umsatz machen wollen …

Ein unbedarfter Blümchen-Text wird Ihre potentiellen Kunden nämlich schwerlich dazu animieren, das Portmonee zu öffnen und Ihre Produkte zu kaufen. Verkaufstexte, auch wenn Sie im Internet erscheinen, benötigen vielmehr eine zweckdienliche, psychologisch ausgefuchste Dramaturgie und Struktur, damit sie das auslösen, was Ihnen mehr Umsatz bringt: einen starken Kaufanreiz.

Da haben wir wieder einen Grund für das Scheitern vieler Menschen im Internet, zumindest dann, wenn sie über dieses Medium etwas verkaufen wollen: Sie schwelgen in abschreckender Selbstbeweihräucherung und ödem Selbstlob. »Ich, ich, ich …«: Dieses für die Kundenkommunikation tödlichste aller Wörter wird von Verkaufs-Amateuren geradezu inflationär in den Raum geworfen. Und auch sonst lassen diese Texte(r) Feingefühl und verkäuferisches Gespür vermissen.

Nicht, dass es mir anfangs anders gegangen wäre!

Nein, auch ich musste das richtige Texten im Laufe der Jahre erst mühsam lernen.

Zu Beginn meines eigenen Online Marketings habe ich meine Worte auf gut Glück aufs virtuelle Papier gesetzt. Viel gebracht hat das nicht. Erst recht nicht mehr Umsatz. Ganz im Gegenteil.

Dabei wollte ich meine eigenen Bücher doch unbedingt selbst vermarkten. Und das so kostengünstig wie möglich. Natürlich hätte ich einen externen Verkaufstexter damit beauftragen können. Aber diese Spezialisten kosten Geld. Viel Geld, denn sie haben ihren Job von der Pike auf gelernt. Sie wissen, wie man mit magischen Worten mehr Umsatz machen kann. Aber genau diese eigentlich sinnvolle Geldausgabe wollte ich mir unbedingt ersparen.

Worin ich folglich investierte, war eine gezielte Weiterbildung in meine eigenen texterischen Qualitäten. Zähneknirschend, aber einsichtig griff ich tief in die Tasche, um einige Texter-Tages-Seminare bei der Deutschen Post zu belegen und mir zudem den hochprofessionellen und anspruchsvollen Werbetexterlehrgang »DW Direkt Werben« zuzulegen. Die Krönung war dann noch der 13-teilige »Kompakt-Kurs Werbetexten« aus einem renommierten deutschen Wirtschaftsverlag. Über 13 Monate lang habe ich 13 Lektionen dieses Kompakt-Kurses zugeschickt bekommen; alle vier Wochen kam eine neue Lieferung. Dabei musste ich knifflige Hausaufgaben erledigen und auch viel Lernzeit investieren. Aber was tut man nicht alles für mehr Umsatz!

Und was soll ich sagen? Diese Investition hat sich ausgezahlt. Hundertfach! Tausendfach! Mehr Umsatz durch die richtigen Worte – das ist für mich längst keine graue Theorie mehr, sondern gelebte Praxis.

Die wichtigste Vorgabe für das richtige Texten habe ich Tag für Tag vor Augen …

»Der Köder muss dem Fisch schmecken – und nicht dem Angler!«

Womit wir wieder bei den Amateurtexten wären. Denn genau die missachten diesen wichtigsten Fakt, reden immerzu bis zur Vergasung von sich selbst, loben ihr Produkt in den höchsten Tönen, vergessen, welchen Nutzen dieses Produkt für potentielle Käufer haben könnte und so weiter und sofort. Dümmer geht’s nimmer.

»Das hört sich ja alles sehr gut an, Herr Radermacher«, höre ich Sie gerade protestieren. »Aber ich kann so was einfach nicht. Und erst recht kann ich nicht so viel Zeit und Geld investieren, um das Werbetexten zu erlernen. Wie soll ich denn da jemals mehr Umsatz machen?«

Aber, aber … Wo denken Sie hin? Sie sind ja nicht auf der Website irgendeines Schaumschlägers gelandet. Sondern bei mir, bei Wolfgang Rademacher, dem Macher, Anpacker und Problemlöser.

Also habe ich für Sie eine elegante Lösung …

Und diese Lösung heißt: »ProfiWerbetexter«.

Der ProfiWerbetexter ist ein Windows-Programm, das ich selbst programmiert habe. Mein gesamtes Wissen und meine gesamten Erfahrungen, von denen ich Ihnen einige Abschnitte weiter vorn berichtet habe, habe ich in die Entwicklung und Programmierung dieser App einfließen lassen.

Auf den Punkt gebracht: Mein ProfiWerbetexter nimmt Ihnen die meiste Arbeit beim Formulieren Ihres eigenen Verkaufstextes ab. Auch wenn Sie von dieser Materie so gut wie keine Ahnung haben, können Sie mit meinem ProfiWerbetexter wirkungsvolle Verkaufstexte aufsetzen. Sozusagen halbautomatisch.

Ich will hier nicht allzu sehr ins Detail gehen. Aber im Prinzip nimmt Sie das Programm »beim Händchen« und führt Sie Schritt für Schritt durch sämtliche Entstehungs-Phasen eines professionellen Verkaufstextes. Wenn Sie so wollen, ist das so wie bei »Malen nach Zahlen«: Sie können einfach nichts falsch machen.

Und wenn Sie noch mehr Power in Ihre Texte legen und damit noch mehr Umsatz machen wollen, sollten Sie sich verstärkt einem häufig unterschätzten Detail beim Texten widmen …

… und zwar der Headline, der Überschrift, der Schlagzeile. Denn …

»Auf die richtige Schlagzeile kommt es an«: Dieser Titel meines gleichnamigen Ratgeberbuchs bringt die Wichtigkeit einer guten Schlagzeile perfekt rüber.

Ach? Sie glauben nicht so ganz, wie wichtig eine Headline für Ihren Verkaufserfolg und damit für mehr Umsatz ist?

Dann lassen Sie sich mal diese Zahl auf der Zunge zergehen …

Mit der richtigen Schlagzeile können Sie die Verkaufswirkung eines Verkaufstextes um das 17-Fache steigern! Das ist 17 mal mehr Umsatz für Sie!

Hätten Sie das gedacht?

Diese sagenhafte Zahl haben jedenfalls seriöse wissenschaftliche Studien ergeben. Grund genug also, dass Sie sich mit dem Texten von Schlagzeilen ganz genau beschäftigen sollten. Und dabei hilft Ihnen mein Ratgeber enorm.

Nicht nur, dass er Sie in sämtliche Geheimnisse einführt, die es rund um das Texten magnetisch wirkender Überschriften gibt. Überdies stellt er Ihnen rund 3.000 Muster-Headlines zur Verfügung, die in der Direktmarketing-Praxis ihre Feuertaufe bereits bravourös bestanden haben. Sie brauchen also beim Texten von Schlagzeilen das Rad kein zweites Mal zu erfinden. Im Idealfall reicht Ihnen schon ein Blick in meinen Ratgeber – und schon haben Sie die Super-Schlagzeile gefunden, die Ihnen mehr Umsatz einbringt.

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